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什么是戰(zhàn)略合作伙伴？
所謂戰(zhàn)略合作伙伴，是指能夠通過(guò)合資合作或其他方式，能夠給企業(yè)帶來(lái)資金、先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的核心競(jìng)爭(zhēng)力和拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的能力，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)。
戰(zhàn)略合作伙伴的重要性
戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是一種基于高度信任，伙伴成員間共享競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利益的長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性的協(xié)同發(fā)展關(guān)系，它能對(duì)外界產(chǎn)生獨(dú)立和重大的影響．并為合作各方帶來(lái)深遠(yuǎn)的意義。
增強(qiáng)了合作各方的核心競(jìng)爭(zhēng)力
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加快，21世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再是企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是利益群與利益群之間以及價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已不能在單個(gè)企業(yè)產(chǎn)生．而只能通過(guò)各伙伴聯(lián)合作出貢獻(xiàn)才能創(chuàng)造。戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系正是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，打破了合作的地域界限、行業(yè)界限，不再區(qū)分國(guó)內(nèi)與國(guó)外，其應(yīng)變能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到顯著提升。戰(zhàn)略合作關(guān)系產(chǎn)生出的競(jìng)爭(zhēng)能力．比單獨(dú)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)所能達(dá)到的努力更強(qiáng)大。
推動(dòng)資源互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)合作多贏
資源是有限的，又是分散的。有限的分散的資源必須進(jìn)行有效整合與充分利用．其產(chǎn)生的效益才會(huì)大于各自單獨(dú)使用時(shí)所獲得的效益總和。建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，最重要的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是，各伙伴方具有自己的優(yōu)勢(shì)資源并能夠作出貢獻(xiàn)，即伙伴間將各自特有的資源帶入合作關(guān)系，與其他伙伴的資源組合起來(lái)．便會(huì)產(chǎn)生一種協(xié)同效應(yīng)，組合起來(lái)的資源比組合之前更有價(jià)值、更加稀有和更難以仿效。
戰(zhàn)略合作伙伴的選擇
供應(yīng)鏈管理的精髓在于企業(yè)間的合作，因此，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)?？祢v戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是一定時(shí)期內(nèi)供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)(例如供應(yīng)商與制造商，制造商與經(jīng)銷(xiāo)商之間)，為了特定的目標(biāo)和利益，共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的協(xié)議關(guān)系。供應(yīng)鏈合作伙伴的評(píng)價(jià)選擇是快騰戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系建立和運(yùn)行的第一步，具有非常重要的意義。關(guān)于建立合作伙伴關(guān)系的流程，我們采用如下四個(gè)步驟進(jìn)行實(shí)施：一是從企業(yè)戰(zhàn)略的角度檢驗(yàn)是否真的需要建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系；二是確定挑選合作伙伴的準(zhǔn)則評(píng)估潛在的候選企業(yè)；三是正式建立合作伙伴關(guān)系；四是維持和精練合作伙伴關(guān)系。
快騰緊固的戰(zhàn)略合作伙伴
